破解销售团队的招聘与留用难题

2022年2月，芒种行动第一节课程如期而至。开年的第一节课，我们从招聘入手，为企业破解“销售团队的招聘与留用难题”。每年的金三银四，都是人员入职的高峰期。打造一支强悍的销售团队，可以为整年的业绩增长奠定好基础。

一、销售招聘管理

要找到对的人，首先我们要清晰招聘全流程。主要分为：

第一步：招聘需求分析；明确要招聘的销售岗位职责，定好要招聘的人数和到岗时间。

第二步：简历筛选；筛选标准要对焦业务，查看能力匹配度。并且简历处理要及时。

第三步：面试管理；明确设置多少次面试，以及明确发放offer的技巧，以提升入职率。

第四步，提升面试体感；包括帮助他们准备入职，解答相关疑问。这是提升留存率的重要步骤。

二、招聘渠道管理

招聘渠道总体可以采取“外部引进，内部提拔”的方针。

1、外部引进  铺开招聘渠道有助于我们增加面试人选，更快找到合适的人才。我们推荐以下四种渠道组合进行，包括：网络渠道、内部推荐、RPO&猎头&校招，以及一些最新的玩法：如招聘群、短视频平台等。所有平台均可铺开招聘。

内部推荐的员工忠忠诚度会更高。企业可以设置一定的内推激励制度。这样招聘到的销售对企业有一定了解，降低前期培训成本。

2、内部提拨 内部提拔包括储干培养、经理板凳，开放跨部门调动，三个方面。储干的培养要提前定好选拔周期、选拔标准和成长计划，长期对潜力人才进行培养。

也有部分人员在工作过程中，发现具备销售岗位的能力，也可以通过灵活的转岗制度，让人才在内部流通。  

三、如何建立候选人才库

在接收到合适的人才简历投递后，我们要尽快添加上他们的微信，建立自己的人才储备库。在微信上，我们要如何增加候选人的粘度呢？

首先，可以将企业宣传的相关信息及时传递给候选人，建立他们对企业的良好印象。把自己当成候选人的朋友，等到时机成熟再进行面试邀约。

四、人员留存管理

当下企业面临的销售留存问题主要在：

1. 新销售离职率高； 销售不出业绩，成长慢；

2. 销售团队没有标杆可学习；

3. 老销售看不到发展，对未来没信心。

对于人员留存，我们可以从以下六点进行提升：

1. 关注销售成长：通过试用期培训的考核、夜校培训等来持续提升人才实力；

2. 搭建荣誉体系：为销售搭场子、给予每月的奖励，让销售及时感到荣誉反馈；

3. 打造标杆榜样：对于优秀员工，可以通过海报宣发、资源奖励进行标杆氛围的营造；

4. 公司平台前景：要及时对员工传递公司的未来和发展、行业前景等，让员工随时保持信心。

以上从销售招聘前期管理，招聘渠道铺开，建立候选人才库，提升销售留存四个方面，提出了销售招聘和留存的具体方法，供各中小企业家和人力参考。2022年，探迹科技也将秉持全方位赋能中小企业的理念，带来全新的企业经营赋能课程体系，为中小企业保驾护航。