如何打造一支有战斗力的销售铁军

2022年，疫情之下的To B销售团队面对的难题显而易见——活动办不了，拜访做不了，客户难触达。从客户端来看，企业主的采购方式也在发生变化，越来越走向线上。为帮助更多企业度过销售难关，打造一支适应时代变化的实力团队。

探迹五月芒种行动，由探迹广州区域负责人陈雄威带来这节课程——《如何打造一支有战斗力的销售铁军》，受到企业家伙伴们的一致好评。

一、打造销售SOP

陈老师首先从销售目标的制定开始，详细解读管理者如何指导销售的行动。

即使销售的模式一直在变化，但其底层逻辑是一样的。销售时刻要清楚以下五个问题：

1. 谁是我的客户？

2. 客户在哪里？

3. 怎么找到客户？

4. 怎么把产品卖给客户？

5. 怎么服务好客户？

一方面，管理者要从市场数据入手，包括行业市场规模、市场增长率。这一点是为了解市场的空间。同时，要对竞争对手的销售布局进行调研，再反观自身的产品优劣势，分析客户增量的具体指标，这是制定明年目标的基础。

另一方面，要把近三年的销售数据拿出来，分析业绩增长和下降的原因，但记住要剔除异常增长因素。用实际数据去说明真实的销售情况，而不是感性地认为大约是多少。

管理者要根据每一个环节定义对应的关键指标。找客户阶段：考核电话量、接通率。邀约演示阶段：邀约量、KP触达率；客户跟进阶段：转化率、回访率、客户跟进统计等。

二、细化销售策略

数据指标只是手段，关键是通过这些指标来管理销售的行为，进而控制业绩的增长。所以管理者在做指挥时一定要细化策略的颗粒度，并且策略要有依据，有逻辑，有细节。

每个销售团队都需要有严格的执行表，涵盖各个数据指标，需要通过每天的落地执行来实现。特别对于新销售来讲，更需要管理者告诉他们怎么做，并且按照要求做，培养他们的销售习惯。

三、新时代销售铁军

数字化已经成为必然的未来。探迹赋能企业销售全流程数字化，主要有以下几点优势：  

对销售来说：智能化的销售模式稳定高效，提升各环节效率，实现业绩增长；

对管理者来说：销售全流程数字化，管理者实时可看可控，提升管理效率；

对整个公司来说：数字化升级让企业可以灵活应变，抗风险能力大幅提升。

2022年，面对前所未有的大变革，企业主们唯有加强内部管理，培养团队实力，赶上数字化的班车，打造一支实力坚强的数字化销售铁军，才能勇立潮头，实现逆势翻盘！