想做销冠，先养成这些习惯

6月结束，2022年又只剩下二分之一。许多销售开始回顾自己六个月以来的成长，特别是销售新人。其实，想要在下半年施展拳脚，朝销冠的目标冲刺，还真的有方法可循。六月的芒种行动课程，我们邀请到探迹科技深圳区域销售经理黄翠玲黄老师，带来主题为《想做销冠，先养成这些习惯》的分享。

黄老师2019年加入探迹，是从传统行业转型到互联网行业，但她在第二个月就拿下销售金牌和新人王，全年多次登上销冠之位，一年后成功晋升销售管理者。她把这三年的成长经验，总结成本节课的干货，分享给大家。

一、新人期（0-3个月）

黄老师指出，新人期的重点在于：心态上要归零，行动上要勤奋。对于新行业要保持学习心态，不断总结客户的痛点，明确销售过程中的问题。

作为一个新人，客户积累是第一大事。有了客户积累，才能为后续的连续成交奠定基础。因此新人要掌握电话开发的技巧。电话沟通一定要提出约见要求，不惧客户的拒绝。因为见面能够更好地促进成交，让你的工作卓有成效。

新人时期的客户是最重要的一批，需要做好客户管理登记，方便后续的二次回访，不能错过任何一个意向客户。

二、成长期（3-12个月）

突破0成交只是第一步，要做销冠，就要有清晰的目标管理。通过确定目标，倒推你的实现路径和具体行动。假如“每月完成4单成交”是你的目标，且成交率为20%，则需要达成20个有效拜访。电话约访成功率为2%，则需要达成1000个有效电话。每天约需要保证拨打50-60个电话。

目标拆解后，需要死磕过程，严格要求自己，过程中多次复盘，落后时需要再次加大过程量，或提升转化率，如请求主管陪访，找客户转介绍等等。

三、成熟期（一年后）

在掌握了成熟的销售技巧后，许多销售会遇到瓶颈期，一直无法再突破自己的业绩高峰，新客资源难以再开发，慢慢地失去信心。

黄老师分享自己的调整方法：一方面是自身调整，包括向领导、朋友倾诉，或者做自己喜欢的事情放松自己。也可以阅读销售相关的书去提升能力。另外，老客户资源也要维护好，和客户成为真正的朋友，培养共同的兴趣爱好，节日关怀做到位，等等。

想要成为销冠，销售们首先要点燃自己心里的一把火，在日常工作中严格要求自己，养成“销冠的习惯”，成交也就水到渠成了。